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從上海上房園藝進入“廣義”園藝市場看——— 景觀企業如何投身“園藝+”？

內容摘要：4月23日，上海大雨滂沱，上房園藝有限公司“夢花園”同時開瞭四場活動，公司總經理黃建榮在雨中接待瞭一波波客人，忙個不停。當日的活動面向不同領域，專業與業餘兼顧。

花木大世界網5月8日消息：4月23日，上海大雨滂沱，上房園藝有限公司“夢花園”同時開瞭四場活動，公司總經理黃建榮在雨中接待瞭一波波客人，忙個不停。當日的活動面向不同領域，專業與業餘兼顧。上海傢庭園藝展是“母活動”，其餘三場是子活動，分別面向花藝、立體綠化與花境領域，核心都是園藝。

上海傢庭園藝展是上房園藝打造的年度大戲，今年展會時間從4月21日持續至5月13日，期間將進行三場大型專業交流活動、十餘場面向市民的互動和親子活動，內容排得滿滿當當，許多新奇的活動讓人想不到園藝還能這麼玩。

接二連三的活動給“夢花園”帶來瞭挑戰。與記者一年前參觀相比，今年上房園藝在硬件上提升不小，新置瞭園藝咖啡廳，森系婚禮場所也投入使用，鐵線蓮園還立瞭新的石頭圍墻……在各個場景之間的聯通地帶，補充瞭“長廊”等過渡元素，不僅擴容瞭場地，還完善瞭連接性與系統性。

每一個具象的場景，面對的都是一個市場場景。黃建榮關註的是市場，夢花園的升級也是根據市場所做的調整。

今年，上海市提出要打造“特色街區”，其中一項重要內容是需要填充園藝。黃建榮思考，這些園藝內容都需要場景式的考慮，而場景的另一層含義包含著功能性，場景打造還應以功能為導向，通過合理的佈置，去改造整個空間場景，滿足其功能需求。“特色街區”僅是園藝催生市場變化的一隅，是場景化園藝項目遍地開花的前奏。

圍繞場景化的市場需求，今年的傢庭園藝展除瞭打造18個主題花園展示外，還呈現瞭“園藝進傢庭”示范區、環保園藝展區、新優傢庭園藝產品展示區，此三個展區針對性強，主題是陽臺、環保與植物應用，參展作品從上海各大高校學生作品中遴選產生。

選中的作品各具特色，每一個作品都是一個場景，黃建榮稱贊學生們作品的構思出色、工藝到位。“你看，這個孩子做瞭個晾衣架，晾瞭幾件衣服，有意思！”黃建榮認為這就是他所要的園藝展效果。“園藝就是要走進生活，園藝展需要有生活場景。”

上房園藝是老牌景觀企業，不過在多年前，公司就淡化瞭純粹的“產品”理念，而是把產品升級為“品系”，從早先的花境、巖石園，再進化到花園基地“夢花園”、針對親子的“星夢域”等，品牌化品系越來越豐富。即便在專業植物生產領域，上房園藝也將單品的品種、生產、應用揉在一起，包裝成生產與應用的產品體系，比如鐵線蓮。

無論哪一類品系，其特點都是將同品類及相關產品整合之後，再以系統台中月子中心價格｜台中月子中心價格2018化、標準化的方式呈現到市場中，錘煉成為品牌。客戶拿到手裡的，不隻是單調的原材料，而是具有“技術規程”的“一攬子”產品服務體系。

不過，黃建榮明白“一口吃不下一個胖子”的道理，所以這種服務體系通常是公司與合作夥伴共同打造，大傢在分工及利益回報上涇渭分明，上房園藝隻選擇把控自己熟悉的那一部分。值得關註的是，當前上房園藝操作的許多項目已跳出專業園藝領域范圍，與業外資源對接的動作頻繁，拉小與社會生活的間距，市場領域不斷拓寬。

新打造的園藝咖啡廳就是這樣一個品系。黃建榮解釋說，該作品是為瞭向咖啡廳提供園藝化方案，類似於傢裝行業的樣板間。

事情並非那麼簡單。黃建榮認為，園藝咖啡廳更大的意義在於消費引導、培育市場，第一步是引導咖啡廳等社交性場所有意識地打造園藝場景；第二步是通過社交場所的傳導，讓園藝理念流向社會的各個階層，被廣泛接受。

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可以預判：品系的每一步傳導，園藝理念都可以呈幾何級在社會人群中根植，理念的根植培育瞭園藝消費的潛在客戶，循序漸進引爆市場。而上房園藝所做的隻是點燃引線。

客觀而言，消費引導在園藝行業並不稀奇，進行嘗試的企業或平臺不勝枚舉，不過成功的卻沒幾個。因為這是燒錢的業務，沒有金剛鉆很難攬下瓷器活，包括黃建榮也明白這一點。

時至今日，集團消費萎靡、個人消費抬頭已成園藝領域不可逆的趨勢，行業為磨合市場需求與供給，催生瞭消費引導的風潮。一批企業轉型成為綜合性服務商，用其他業務來反哺消費引導板塊；還有一種平臺產生，它們通過蓄積行業流量或關註度，產生信息交換的價值，打造與資本合作的可能性，資本可來自業內與業外。

不過，無論哪一種，目的都是增強業務的綜合性，在綜合業務中調配各領域的投資與回報，讓面對的市場達到更廣義的動態帝寶產後護理之家｜台中月子中心收費｜台中月子中心比較｜台中月子中心評價｜台中月子中心費用平衡。

上房園藝也想搶灘廣義園藝市場，所以在多年前就開始朝平臺嬗變。黃建榮定下瞭上房園藝的基調：一個從專業園藝領域往外延伸的平臺。該平臺融合瞭多個板塊，傳統景觀建設和植物開發板塊穩紮穩打，其他板塊百花齊放，多一些“花頭”。

在這些“花頭”中，很大一部分具有公益屬性，但能產生較穩定的現金流、信息流與粉絲流，這些流量會在未來變現成為企業價值，而且是更大、更有意義的價值。用投融資領域的話說，企業的商譽在不斷增值。

“我們現在做的許多項目都不賺錢。”黃建榮說得很幹脆。公司對於非傳統板塊的目標是達到年收支平衡，而這兩年也達成瞭這一目標。